Tráfego Pago
Chegar a quem decide, com o custo justificado pelo ticket
Campanhas B2B segmentadas por cargo, setor e porte de empresa.
Clientes e parceiros atendidos pela Agência Meeple
Empresas parceiras que já crescem com a Meeple
LinkedIn tem o clique mais caro do mercado e a segmentação mais precisa. A conta fecha quando o ticket médio comporta o custo por lead.
Trabalhamos com listas de empresas e cargos, não com interesse genérico.
O que costuma estar acontecendo
- Custo por lead assustador
- Campanha montada por interesse, sem recorte de cargo e porte.
- Oferta errada para o canal
- Pedir orçamento de cara em um público que ainda está entendendo o problema.
- Sem nutrição
- Lead capturado e abandonado, sem sequência de contato.
Para quem esse trabalho serve
Faz sentido para
- Empresa B2B com ticket médio alto o suficiente para sustentar um clique mais caro que o das outras redes sociais
- Negócio com ciclo de venda mais longo, em que gerar reconhecimento e capturar interesse inicial já justifica o investimento antes do fechamento
- Operação capaz de nutrir o lead depois do formulário, porque quem baixa um material no LinkedIn raramente está pronto para comprar na mesma hora
- Empresa que sabe descrever o cliente ideal por cargo, porte e setor, porque é essa segmentação que sustenta o custo do canal
Não faz sentido para
- Negócio de ticket baixo ou venda por impulso, em que o custo por clique do LinkedIn não fecha conta em nenhuma estrutura de campanha
- Empresa que espera pedir orçamento na primeira interação, porque o público do canal ainda está entendendo o problema, não comparando fornecedor
- Operação sem processo de nutrição depois do lead capturado, situação em que o contato caro se perde por falta de acompanhamento
Preferimos dizer isso agora do que descobrir junto no terceiro mês.
O que a gente faz, e o que muda
Cada frente abaixo é uma ação concreta do escopo. A linha em destaque é o efeito dela no negócio, que é o motivo de a ação existir.
Definição de perfil de cliente ideal
Mapeamento de cargo, senioridade, setor e porte de empresa que de fato compra o seu produto, cruzado com quem realmente fecha negócio hoje na sua base.
A verba para de alcançar cargo que nunca decide compra, o que já derruba o custo por lead sem mexer em criativo.
Oferta compatível com o topo de funil
Construção de material de entrada, como estudo de caso ou diagnóstico, no lugar de pedir reunião comercial direto para quem ainda está pesquisando o problema.
A taxa de conversão do formulário sobe porque o pedido é do tamanho certo para o momento da pessoa.
Formulário nativo integrado ao CRM
Uso do formulário que preenche os dados sozinho dentro do próprio LinkedIn, com o lead caindo direto no funil comercial, sem etapa manual de digitação depois.
Menos fricção na captura significa mais formulário concluído pelo mesmo investimento em mídia, sem gastar mais para conseguir o mesmo contato.
Sequência de nutrição pós-captura
Fluxo de e-mail ou remarketing que acompanha o lead entre o primeiro contato e o momento de decisão, sem depender de o comercial ligar sozinho.
O lead caro não esfria enquanto o ciclo de decisão do setor B2B segue o próprio ritmo.
Leitura por oportunidade, não por lead
Acompanhamento do lead desde a entrada no funil até virar proposta dentro do CRM, medindo custo por oportunidade real em vez de parar no formulário preenchido.
A decisão de manter ou ajustar a verba passa a se basear em pipeline, não em quantidade de contato.
Como o trabalho acontece
- 1
Perfil
Definição do cliente ideal por cargo, setor e porte de empresa a partir de quem já compra hoje, e construção das listas de segmentação dentro da plataforma.
- 2
Oferta
Escolha do material de topo de funil compatível com o momento do público, evitando pedir compromisso comercial alto cedo demais na relação com o lead.
- 3
Captura
Publicação dos formulários nativos integrados ao CRM, com os campos mínimos necessários para qualificar o contato sem afastar quem ainda está decidindo a própria compra.
- 4
Nutrição
Ativação da sequência de acompanhamento entre a captura do lead e a decisão final, mantendo o contato aquecido pelo tempo que o ciclo B2B exigir.
- 5
Leitura de pipeline
Acompanhamento de cada lead até virar oportunidade real dentro do CRM, com o custo por oportunidade orientando sempre o próximo ajuste de verba do mês.
O que passa a ser medido
É isso que aparece no relatório. Se um número não estiver nessa lista, ele não serve para decidir nada.
- Custo por lead segmentado por cargo e porte de empresa
- Taxa de conversão do formulário nativo por oferta testada
- Custo por oportunidade registrada no CRM, não por lead bruto
- Tempo médio entre a captura e a primeira resposta da nutrição
- Volume de pipeline gerado por campanha, acompanhado até a proposta
Perguntas que sempre aparecem
- Vale para ticket baixo?
- Raramente. Abaixo de um certo ticket o custo por clique não fecha a conta, e dizemos isso antes de começar.
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